博实股份002698）1月22日发布投资者关系活动记录表ღ★，公司于2024年1月19日接受3家机构调研ღ★，机构类型为保险公司ღ★、基金公司ღ★、证券公司ღ★。 投资者关系活动主要内容介绍ღ★： 董事ღ★、董事会秘书陈博介绍公司基本情况ღ★。

　　答ღ★：从公司实施“点→线→面”技术ღ★、产品研发及产业化路径角度ღ★，智能制造整体解决方案ღ★、智能工厂（“面”）的需求会很大ღ★，智能工厂示范应用成功后会在应用领域推广ღ★，如正在实施的两个电石智能工厂（车间）项目ღ★；公司目前正在开发并实施的后处理相关的生产控制系统ღ★，结合国家产业数字化战略ღ★，未来也有非常好的预期ღ★；从光伏领域的产业发展情况看ღ★，公司在多晶硅原料后处理领域的产品应用也值得更多期待ღ★。

　　问ღ★：从订制化角度ღ★，想了解公司的产品ღ★、智能制造整体解决方案ღ★、智能工厂（车间）规模化应用推广的主要优势或特点？

　　答ღ★：公司产品订单主要设备为定型产品ღ★，通常产品会有部分连接单元ღ★，有用户订制成份ღ★。多年来ღ★，公司提高产品标准化水平ღ★，取得较好成效ღ★，有效促进了公司生产组织效率的提高ღ★。公司的智能制造装备ღ★、智能制造整体解决方案ღ★、智能工厂（车间）等产品是由订制化与标准化相结合ღ★，可以根据不同客户的需求进行复制应用ღ★，实现研发成果的规模应用效益ღ★，并通过产品升级及迭代ღ★，保持领先的竞争优势ღ★。

　　答ღ★：公司披露的重大合同ღ★，绝大多数是自愿性披露造梦西游3贺岁版ღ★，力求给投资者更多投资参考信息凯发,凯发k8,K8ღ★，ღ★。通常公司对金额超四千万的合同对外自愿性披露ღ★，在披露前ღ★，须征得客户同意凯发k8国际首页登录ღ★，并评估合同中是否有对披露的限制性条款以及对公司经营和未来市场营销是否会带来不利影响ღ★，供投资者参考ღ★；从披露时间上看ღ★，如果合同满足前述可以披露的情形ღ★，公司会在第一时间披露ღ★，不存在择时情形ღ★。公司已随2022年度报告一并披露了公司在手订单情况ღ★，更具参考意义凯发国际官网首页ღ★，相应自愿性以临时公告披露的合同订单参考意义下降ღ★。

　　答ღ★：从国家发布的十四五期间的相关政策可以看到产业数字化ღ★、制造业企业生产数字化的规划及目标ღ★，公司实施的智能工厂ღ★、相关的生产控制系统项目正是产业数字化ღ★，对应国家的战略方向ღ★。公司很多客户都是业内头部企业ღ★，相信国家的数字化战略会在这些企业率先实施ღ★。 在产业数字化的国家战略方向上造梦西游3贺岁版ღ★，公司的相关业务面临良好的市场机遇k8凯发娱乐凯发k8官方ღ★，ღ★。

　　答ღ★：公司实施差异化竞争策略ღ★，通过自身的技术优势和综合竞争力凯发国际K8官网ღ★，通常选择技术壁垒高ღ★、拓展空间大ღ★、市场急需的产品方向ღ★。

　　问ღ★：公司将智能制造装备与工业服务业务融合发展凯发国际K8官网ღ★，是“先进制造业和现代服务业融合发展试点单位”凯发国际K8官网ღ★，工业服务这部分业务的发展空间如何？

　　答ღ★：公司工业服务业务的规模持续增长ღ★，但渗透率还很低ღ★，客户将非核心业务生产外包ღ★，有助于客户集中资源高效组织生产ღ★，是公司面对中长期有利的发展机遇ღ★，公司工业服务业务一直呈现持续增长的态势ღ★。目前公司的工业服务网络主要服务于公司的产品客户ღ★，在为公司贡献可观收入和利润的同时ღ★，公司工业服务网络资源的商业价值被越来越多的客户ღ★、外资企业集团所关注ღ★，公司具备承接公司产品以外的工业服务商业机会的能力ღ★，实现“工业服务+”赋能ღ★，未来值得期待ღ★。

　　答ღ★：长期以来ღ★，公司凭借技术领先的差异化竞争策略造梦西游3贺岁版ღ★，综合竞争实力稳固ღ★，客户认可度高ღ★； 公司通过技术优势ღ★，持续进行产品研发ღ★，实现多品类扩张和产品迭代ღ★，形成较强的技术壁垒ღ★，引领产品应用领域智能制造装备的发展ღ★，保持较好的盈利能力ღ★。

　　答ღ★：固体物料后处理产品应用范围非常广凯发k8ღ★，ღ★，包括多晶硅等不规则物料ღ★、粉料ღ★、颗粒状物料ღ★。 除了新建项目以外ღ★，公司通过新型ღ★、高效的产品引导客户升级换代需求造梦西游3贺岁版造梦西游3贺岁版ღ★，公司高性能的新型产品能够带给客户更好的经济性ღ★，降低生产成本ღ★，运营更高效凯发国际K8官网ღ★，客户会有较好的升级换代意愿ღ★。

　　答ღ★：公司智能制造装备产品广泛应用于石化化工ღ★、矿热炉ღ★、新能源ღ★、粮食ღ★、饲料ღ★、建材ღ★、医药ღ★、食品ღ★、港口等众多行业ღ★、领域造梦西游3贺岁版ღ★，为客户提供运行高效的智能制造生产装备及智能工厂整体解决方案ღ★。从行业看ღ★，中国制造的规模企业ღ★，普遍拥有自动化生产线ღ★，但其中数字化比例不高ღ★，工厂数据共享不多ღ★，使用智能化技术的很少ღ★，我国智能制造整体水平距离世界先进水平还有较大差距ღ★。制造业领先企业内生动力对智能制造装备及智能工厂整体解决方案的需求潜力巨大ღ★，市场需求呈现长期的ღ★、持续性的特点ღ★，未有明显周期性ღ★。

　　答ღ★：技术领先优势是公司重要的核心竞争优势ღ★。以固体物料后处理智能制造装备产品为例ღ★，公司的相关产品具有高速ღ★、高精度ღ★、运行稳定的特点ღ★，是替代进口的高端装备ღ★，能够在高速运行的基础上精准称重凯发国际K8官网ღ★，提高客户的生产效率ღ★，有效地为客户节约物料成本ღ★，适用于对高效ღ★、安全生产要求比较高的客户生产环境ღ★。在智能制造整体解决方案方面智能制造ღ★，ღ★，公司将多品类创新产品与制造业用户生产场景相融合ღ★，助力用户实现工厂数字化ღ★、智能化改造造梦西游3贺岁版ღ★，实现智能制造ღ★。 在国内该类产品应用领域ღ★，公司的产品ღ★、技术处领先水平ღ★。公司在国内主要产品应用领域享有持续领先的知名度ღ★、美誉度和客户忠诚度ღ★。公司长期致力于为广大客户提供优质产品及高质量服务ღ★，公司产品应用领域的规模化发展将会稳固公司与相关客户的合作关系ღ★，实现合作共赢;